Вопрос выявления лжи всегда касается темы невербальных признаков и, как правило, сводится только к ним.

Для того, что бы мы могли точно оценивать “поведение” тела в качестве индикаторов лжи, нам нужно разобраться с вопросом “Куда смотреть?”.

Наблюдать за собеседником в целом, и надеяться на то, что вдруг “проскочат” какие-то важные сигналы очень не продуктивно. На много более эффективным будет сузить диапазон поисков.

Тем фактором, на котором нужно сосредоточить Ваше внимание являются “Спящие точки”. Изменения в их поведении будут говорить о реакции стресса на заданный Вами вопрос.

Итак, что же это такое и как с ними работать.

Что такое “Спящие точки”?

Если Вы общаетесь с человеком в эмоционально и физически комфортной для него обстановке, то какие-то части его тела на протяжении разговора будут активны, а какие-то пассивны, т.е. будут находиться в покое относительно друг-друга или предметов.

Так вот, эти части тела, которые не проявляют какой-либо реакции на протяжении продолжительного времени  (в масштабах беседы) и есть “Спящие точки”.

Вам нужно четко определить их, потому что изменение в  поведении “Спящих точек” покажет стрессовую реакцию на Ваш вопрос.

В качестве примера. На протяжении общения такими спящими точками могут быть:

-руки сложенные на груди;

-руки, лежащие предплечьями на краю стола;

-спина, облокотившаяся на спинку стула;

-перекрещенные голени;

-голень одной ноги, лежащая на колене другой и т.д.

О чем говорят “Спящие точки”?

Итак, наличие “Спящих точек” говорит прежде-всего о том, что беседа протекает в комфортной, для собеседника, обстановке.

Если Вы задаете “важный” для Вас вопрос, то движение “Спящих точек” выявит стрессовую реакцию Вашего собеседника, а их сохранение будет свидетельствовать о спокойной или комфортной реакции.

Т.е., если Вы задали “неудобный” для собеседника вопрос, на который от должен соврать, то в большинстве случаев это запустит стрессовую реакцию по типу “бей-беги-замри” и именно эта реакция заставит его тело двигаться или “ерзать”. Конечно, это приведет в движение и его “Спящие точки”.

Какое важное предостережение из этого следует?

Если Вы проводите общение по типу “допроса”, сыпете на собеседника градом неудобных вопросов это заставляет его испытывать постоянный стресс, а следовательно, и его тело двигаться. В этой ситуации Вы не сможете выявить его “Спящие точки”, а значит, не увидите их реакцию на важный для Вас вопрос.

Именно поэтому и требуется подготовка беседы. И эта подготовка должна сводиться к созданию комфортной для собеседника обстановки, что бы в нужный момент Вы смогли оценить поведение его “Спящих точек”.