Виды лжи: умалчивание и искажение

Понять то, какие существуют виды лжи-самый первый и самый главный шаг на пути к ее выявлению.

Именно это позволит Вам правильно выбирать действия и вопросы, т.е. подбирать инструменты для разоблачения Вашего оппонента.

Итак, существует два основных вида лжи, различающиеся по типу действий. Это Умалчивание и Искажение.

Давайте разберем их.

Искажение-это вид лжи, при котором человек сознательно изменяет какую-либо информацию, факты, эмоции и т.д.

Примеры:

-продавец утверждает, что машина не была в аварии, хотя это не так;

-мужчина, флиртующий с девушкой говорит, что он не женат;

-работник, смеется над абсолютно не смешной шуткой руководителя;

-кандидат на собеседовании, отзывается очень хорошо о бывшей компании и руководителе, хотя на самом деле ненавидит их (может делать это сознательно по двум причинам: а) что бы выглядеть позитивно в глазах будущего работодателя; б) что бы избежать “ковыряния” в неудобных, для него, фактах);

-муж, который говорит о том, что был в командировке, хотя неделю провел у любовницы;

-жена занижает стоимость купленной шубы, что бы избежать скандала.

Этот вид лжи-активен. Он требует, подготовки или экспромта в придумывании легенды, т.е. сознательных и активных усилий. А раз есть действия, проявляемые в общении, то появляется возможность их оценивать.

Как Вы можете выявить эту ложь (в общих чертах) :

1. Оценивая вербальные или невербальные признаки;

2. Сопоставляя то, что говорит собеседник с фактами (например губная помада на рубашке или рейсы в город “командировки” отсутствовали в тот день);

3. “Ковыряясь” в легенде, т.е. задавая много конкретных вопросов, сопоставляя ответы между собой, обсуждая “историю” несколько раз.

4. Если поведение лгуна будет отличаться от “легенды”. Например, он говорит, что не женат. При этом, не может оставаться на ночь или часто выходит, что бы позвонить.

Умалчивание-это вид лжи, при котором сознательно опускаются какие-то факты.

Примеры:

-риелтор не говорит о том, что крыша протекает и потолок квартиры очень часто бывает мокрым;

-кандидат при приеме на работу не рассказывает о своих, провальных проектах;

-подсудимый признается только в части преступлений, а часть опускает;

-флиртующий мужчина не упоминает о том, что женат (в предыдущем примере он говорил, что не женат);

-муж, который ходил с друзьями в баню, умалчивает о том, что парилкой все не ограничилось-опускает подробности о “дамах по вызову”.

Умалчивание-это самый сложно выявляемый вид лжи.

Все что требуется от лгуна это не молчать, не волноваться на “ровном месте” и не провалиться на фактах.

Как правило, такую ложь можно выявить если:

1. Лгун будет слишком волноваться из-за нечего, боясь разоблачения и потеряет контроль. Что маловероятно.

2. Всплывут какие-то факты. Например, покупатель заметит, что угол потолка недавно белили и он отличается по цвету.

3. Если поведение лгуна будет отличаться от “легенды”.

Вот, собственно, и все. В основном стоит только молчать, что бы такая ложь удалась.

В случае умалчивания, отпадает такая серьезная возможность, как определение лжи по Языку тела собеседника, т.к. лгун не выдает искаженную информацию и не имеет цели убедить в ней кого-либо.