Понять то, какие существуют виды лжи-самый первый и самый главный шаг на пути к ее выявлению.
Именно это позволит Вам правильно выбирать действия и вопросы, т.е. подбирать инструменты для разоблачения Вашего оппонента.
Итак, существует два основных вида лжи, различающиеся по типу действий. Это Умалчивание и Искажение.
Давайте разберем их.
28.12.2016
13:02 ПП
Эдуард Нелепко
В предыдущих статьях мы обсудили, что необходимым условием для победы в споре является выбор правильных аргументов.
Они должны удовлетворять
Своими взглядами на определение лжи делиться Памела Мейер-один из известных мировых экспертов в этой области.
Смотрим, обсуждаем.
Продолжаем тему выбора точных, а вернее сказать, подходящих аргументов, которые будут обеспечивать победу в споре.
В предыдущей статье мы разбирали Правило выбора аргументов №1.
Сегодня мы рассмотрим правило №2.
Звучит оно следующим образом:
Продолжаем разбираться с вопросом: Как победить в споре?
Мы уже поняли, что первым делом нам необходимо максимально прояснить тезис. Допустим, мы это сделали. Теперь для нас совершенно ясно, что имеет ввиду собеседник, и мы по-прежнему не согласны с ним. У нас рождаются какие-то аргументы в опровержение его позиции (или защиту нашей). Как правило, их несколько. Мы встаем перед выбором, какие из них использовать, а какие опустить.
Для этого мы должны оценить их “силу”. Но как это сделать? Как понять, какие аргументы будут иметь больший эффект, а какие меньший?
Для этого нам приходят на помощь Правила формулировки аргументов.
Из предыдущей статьи мы помним, что принятие аргумента автоматически должно приводить и к принятию тезиса. Это будет основой для правил, которые мы разберем ниже.
Победа в споре прежде-всего зависит от силы Вашего мышления, ясности и тренированности ума.
Для того, что бы лучше закрепить материал предыдущего поста предлагаю потренироваться. Это является важным условием для выработки навыков, необходимых для победы в споре.
Ниже несколько утверждений. Прошу оценить их с точки зрения ясности. Все ли Вам понятно, или требуются дополнительные уточнения?
Если тезис кажется Вам ясным-напишите “Не требует прояснений”, если кажется размытым-то “Требует прояснений”. Далее приведите вопросы, которые Вы бы задали оппоненту.
Продолжаем обсуждать факторы, обеспечивающие победу в споре. В предыдущей статье мы разобрались с основными определениями. Слава богу, в этой теме их оказалось не так много.
Сегодня мы поговорим о том, из-за чего большинство споров становятся абсурдными, заходят в тупик и что мешает участникам подбирать адекватные и максимально точные аргументы.
Как бы это банально не звучало, но очень часто люди ввязываются в спор, не понимая его сути, против чего спорят, т.е. не понимая тезиса.
Без этой ясности в споре не может быть победы. Он превратиться в бесполезную трату энергии и времени.
Ну например…
Как победить в споре? Этот вопрос касается каждого современного человека. Мы спорим с родителями и детьми, с клиентами и поставщиками, с друзьями и врагами. Мы спорим лично, по телефону, через интернет. Мы спорим публично, в узком кругу и один на один. Мы спорим по пустякам, серьезным вопросам и вопросам от которых может зависеть наша судьба. На кону могут быть деньги, репутация, отношения и многое другое.
Учитывая, что спор является неотъемлемой частью нашей жизни и от него зависит так много, пришло время разобраться с вопросом: Как победить в споре?
Но для начала давайте разберемся с базовыми понятиями, которые потребуются нам в дальнейшем.
Вопрос выявления лжи всегда касается темы невербальных признаков и, как правило, сводится только к ним.
Для того, что бы мы могли точно оценивать “поведение” тела в качестве индикаторов лжи, нам нужно разобраться с вопросом “Куда смотреть?”.
Наблюдать за собеседником в целом, и надеяться на то, что вдруг “проскочат” какие-то важные сигналы очень не продуктивно. На много более эффективным будет сузить диапазон поисков.
Тем фактором, на котором нужно сосредоточить Ваше внимание являются “Спящие точки”. Изменения в их поведении будут говорить о реакции стресса на заданный Вами вопрос.
Итак, что же это такое и как с ними работать.
Я не знаю, откуда взялось название этого приема, но в бизнесе его употребляют довольно часто.
Под “перевешиванием обезьян” понимается перекидывание проблемы и ответственности за нее одним человеком на другого.
Суть в том, что манипулятор вполне может решить проблему самостоятельно или посоветовавшись с кем-то, но это требует усилий, которые прилагать он не очень-то и хочет. Он понимает, что проще скинуть эту проблему на кого-то, чем решать ее самому.
Все права защищены. © REAL COMMUNICATION - Реальный подход к эффективному общению
Loading ...