Как победить в споре? Базовые определения.

Как победить в споре? Этот вопрос касается каждого современного человека. Мы спорим с родителями и детьми, с клиентами и поставщиками, с друзьями и врагами. Мы спорим лично, по телефону, через интернет. Мы спорим публично, в узком кругу и один на один. Мы спорим по пустякам, серьезным вопросам и вопросам от которых может зависеть наша судьба. На кону могут быть деньги, репутация, отношения и многое другое.

Учитывая, что спор является неотъемлемой частью нашей жизни и от него зависит так много, пришло время разобраться с вопросом: Как победить в споре?

Но для начала давайте разберемся с базовыми понятиями, которые потребуются нам в дальнейшем.

Спор — это столкновение мнений и позиций в ходе которого каждая сторона отстаивает свою точку зрения и стремиться опровергнуть точку зрения оппонента.

Тезис – это та мысль, идея, точка зрения, которую отстаивает, продвигает, развивает один участник спора и которую должен (согласно его ожиданию) принять другой.

Спор возникает как раз из-за разницы мнений или точек зрения по поводу Тезиса.

“Ты должен купить мне новую шубу”,

“Эта машина битая, она должна стоить дешевле”

“Эта программа-отстой”

“Ты должен больше заниматься спортом”

“Лучше быть, чем казаться”

Все это примеры Тезисов. Как Вы видите, мы сталкиваемся с ними ежедневно. И именно разница наших точек зрения по поводу Тезиса рождает споры, которые нередко перерастают в конфликты.

Аргумент (довод) – мысль, факт или идея, доказывающие Тезис и благодаря которым он должен быть принят.

Тезис: “Ты должен купить мне новую шубу”

Возможные аргументы:

“Потому что она красивая”

“Сейчас скидки и ты можешь сэкономить”

“Потому что ты обещал раньше”

“Старая пришла в негодность и мне не в чем ходить”

“Потому что моей подруге муж купил новую шубу. Ты должен это сделать-что бы выглядеть лучше его”

“Ты знаешь, как я о ней мечтала”

“Потому что я работаю с людьми и должна выглядеть на пятерку с плюсом”

“Потому что красивая женщина в дорогой одежде поднимает статус мужчины”

Ну и т.д. и т.п.

Генерировать Аргументы не так-то сложно. Основная трудность-это уметь разделять их на сильные и слабые, т.е. на те, которые быстрее достигнут цели и те, которые нам в этом особо не помогут.

В этом и есть один из ключевых ответов на вопрос: Как победить в споре?

Важный момент в том, что Аргумент это такая мысль, факт или идея, которые “по умолчанию” должны приниматься собеседником без каких-либо дополнительных доказательств.

В силу логической связи принятие Аргумента приводит и к принятию Тезиса.

Тезис: “Машину надо заправить сейчас”.

Аргумент: “Потому что у нас бензина на 100 км., а следующая заправка через 200 км.”

Тезис: “Эта программа отстой”

Аргумент: “Она постоянно зависает. И это не только у меня-у всех, кого я спрашивал. Работать с ней очень неудобно”

Так вот… Если же Аргумент не принимается “по умолчанию” и по его поводу мнения не совпадают, то он является не Аргументом, а Субтезисом, т.к.  для  его принятия требуются дополнительные доказательства.

Пример.

Тезис: “Ты должен больше заниматься спортом”

Аргумент: “Спорт улучшает работу сердечно-сосудистой системы, пройдет твоя слабость и утомляемость”.

Казалось бы все очевидно и по поводу этого аргумента не может быть расхождения мнений. Следовательно, и Тезис должен быть принят автоматически.

Но так ли это? Что оппонент может думать о пользе спорта?

“Это физкультура лечит, а спорт-калечит”

“Получить кучу травм, что бы снизить слабость и утомляемость-глупо”

“Не уверен, что есть связь между работой сердечно-сосудистой системы и снижением слабости и утомляемости”

“Кто вообще это придумал? С чего все думают, что работа сердечно-сосудистой системы улучшается? Спортом могут заниматься только те люди, у которых она изначально в отличном состоянии”.

“Проще попить витаминов, чем тратить столько времени на спортзал”.

И еще два понятия, которые нам понадобятся.

Реципиент-тот, кого убеждают.

Индуктор-тот, кто убеждает.

Ну вот, мы разобрались с основными терминами.

В следующих статьях мы перейдем к практическим вещам, которые помогут улучшить наше мастерство в споре.